Vinhos e propaganda subliminar

Até que ponto somos senhores das nossas escolhas?

Sejam escolhas simples ou realmente determinantes em nossas vidas, pesquisas recentes tem mostrado que somos mais escravos do que senhores de nossos gostos.

Como nossas decisões são controladas por essa camada abaixo do limite de consciência (def. de subliminar)?

Num experimento recente, Antônio Rangel (Caltech) colocou 4 vinhos franceses e 4 alemães, dos mesmos tipos e com os mesmos preços, nas prateleiras de um supermercado na Inglaterra. Em dias alternados, tocavam-se canções francesas ou alemãs num aparelho de som no alto da prateleira onde estavam dispostas as garrafas.

Nos dias em que tocava a música francesa, 77%dos vinhos comprados eram franceses, enquanto nos dias da música alemã, 73% dos vinhos comprados eram alemães. Nitidamente, a música foi um fator crucial no tipo de vinho que os consumidores escolheram comprar. Mas indagados se a música tinha influenciado sua escolha, só 1 comprador em cada 7 respondeu que sim.

Como a propaganda, ou outros tipos de ancoragem
influenciam nossas decisões?

Em um outro experimento do mesmo pesquisador, voluntários recrutados para degustar uma série de vinhos com preços nos rótulos, consideraram uma garrafa de US$ 90 melhor do que outra série, rotulado com o preço de US$ 10.

Mas Rangel tinha roubado no jogo: os 2 vinhos, percebidos como diferentes, eram na verdade idênticos, os 2 custavam US$ 90.

O que é mais importante, o estudo teve outro componente:

A degustação foi conduzida enquanto os cérebros dos participantes eram analisados por um aparelho fMRI. As imagens resultantes mostraram que o preço do vinho aumentava a atividade em uma área do cérebro associada à experiência do prazer.

Assim, embora os 2 vinhos fossem idênticos, a sensação de sabor foi verdadeira - ou pelo menos o aumento subjetivo de prazer com o sabor.

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Estes são dois trechos retirados do livro: Subliminar - Como o inconsciente influencia nossas vidas, de Leonard Mlodinow, minha leitura no momento.

O livro é uma pesquisa sobre a nossa herança evolutiva, sobre forças exóticas e surpreendentes que atuam abaixo da superfície de nossa mente.

Se você quer entender o mundo social, se quer mesmo entender a si e os outros, você precisa entender a influência do mundo subliminar que se esconde em cada um de nós.

Este é o mesmo autor de um outro review que eu fiz aqui ->
O Andar do Bêbado.

Recomendo.

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